Je staat op Americas Food & Beverage Show in Miami. Je hebt flink geïnvesteerd in je stand, je samples liggen strak uitgestald, je team is er klaar voor. En toch blijft het stil. Weinig gesprekken, weinig serieuze leads, en aan het einde van de dag vraag je je af wat er misging.
In de praktijk gaat het meestal niet om je product. Het gaat om je aanpak. Dit zijn drie fouten die we bij Nederlandse exporteurs vaak zien op Amerikaanse beurzen, plus wat je direct kunt doen om ze te voorkomen.
1) Geen afspraken vooraf
Veel bedrijven vliegen naar de VS met het idee: “We staan op de beurs, dus de kopers komen vanzelf.” Dan sta je achter je tafeltje te wachten, terwijl de juiste resellers en distributeurs doorlopen naar partijen die hun agenda al vol hebben.
- Wat werkt beter: plan vooraf 10 tot 15 meetings met de juiste doelgroep. Maak het zo makkelijk mogelijk om een tijdslot te boeken, en communiceer dat ook duidelijk in je outreach en op je stand.
- Praktische tip: werk met een korte, duidelijke uitnodiging en een boekingslink. Dan haal je de drempel weg en voorkom je eindeloos heen en weer mailen.
2) Geen “floating pitch”
In Europa starten we vaak met: wie we zijn, wat we doen, waar we vandaan komen. In de VS werkt dat minder goed. Amerikaanse buyers willen eerst snappen welk probleem je oplost, en waarom dat relevant is voor hen.
- Wat werkt beter: draai je pitch om.
- Welk probleem heb jij (als reseller, distributeur, buyer)?
- Dit is onze oplossing daarvoor.
- Dit is wie we zijn.
Die volgorde voelt misschien onnatuurlijk als je het niet gewend bent, maar het effect is groot. Je haakt sneller aan op wat zij belangrijk vinden, en je gesprek wordt meteen concreet.
- Praktische tip: oefen een versie van 20 seconden die je overal kunt gebruiken, ook lopend in de gang of bij de koffie. Dat is je “floating pitch.”
In Nederland voelt 3 keer bellen als volhouden. In de VS is dat vaak nog niet eens een serieuze follow-up. Wie wint op beurzen en in sales, is degene die consistent opvolgt, snel schakelt en het makkelijk maakt om de volgende stap te zetten.
3) Geen follow-up
Na de beurs ga je terug naar huis, je inbox loopt vol, en voordat je het weet is het twee weken later. Dan is de energie weg, en zijn jouw leads alweer met andere partijen in gesprek.
- Wat werkt beter: elke lead krijgt binnen 48 uur een bericht. Kort, persoonlijk, met één duidelijke next step. Zo behoud je momentum en vergroot je de kans dat een beursgesprek een echte deal wordt.
- Nog beter: laat je follow-up doen door iemand die het Amerikaanse sales spel snapt. Timing, toon en opvolging maken hier echt het verschil.
Americas Food & Beverage Show:
kansrijk, maar alleen als je het slim aanpakt
Americas Food & Beverage is een van de beste plekken voor Nederlandse food en beverage bedrijven om Amerikaanse resellers en distributeurs te vinden. Maar het is geen “kom maar langs” event. Je wint hier met voorbereiding, een scherpe pitch en strakke follow-up.
Samen met Export Partner helpt Van Holland Group USA je met de volledige voorbereiding, pitch en opvolging. Denk aan het boeken van meetings, het verzenden van samples, en zelfs praktische zaken zoals accommodatie.
Na een beursgesprek zakt de energie razendsnel weg. Als jij binnen 48 uur opvolgt en daarna strak blijft bellen, mailen en plannen, blijf jij top-of-mind terwijl anderen stilvallen. Minder nadenken, meer ritme, meer afspraken.
Klaar voor Miami?
Wil je weten wat er voor jouw bedrijf nodig is om maximaal rendement uit de beurs te halen? Dan is het slim om niet pas op de beurs te beginnen, maar nu al te zorgen dat je afspraken, pitch en follow-up strak staan. In een korte Teams-call brengen we samen in kaart wat jij nodig hebt om de juiste resellers en distributeurs te spreken, en om van gesprekken ook echte deals te maken
We helpen je graag met persoonlijk advies.
- Plan een TEAMS video call wanneer dat jou het beste uitkomt
- Neem contact met ons op per telefoon 035-3690787
- Of email naar: info@vanhollandgroup.nl
FAQ – Veelgestelde vragen
& Antwoorden over beurzen in Amerika
1) Waarom levert onze beursdeelname te weinig leads op, terwijl we een goede stand en product hebben?
Meestal ligt het niet aan je product, maar aan je aanpak. Zonder afspraken vooraf, zonder scherpe korte pitch en zonder snelle follow-up mis je de gesprekken met de juiste resellers en distributeurs.
2) Hoeveel afspraken moet ik idealiter vooraf plannen voor Americas Food and Beverage Show in Miami?
Richt op 10 tot 15 meetings met je ideale doelgroep. Dan kom je niet in de “we zien wel wie langskomt” modus, maar ga je de beurs in met een volle agenda en duidelijke doelen.
3) Wat bedoelen we met “floating pitchen” en waarom werkt dit beter in de VS?
Floating pitchen is niet één vaste pitch die je telkens afdraait. Het gaat om snel connectie maken, relationeel insteken, goed luisteren naar het probleem van de buyer en pas dan jouw oplossing aanbieden. Vanaf daar kun je het gesprek verdiepen en samen het pad uittekenen van probleem naar oplossing, in plaats van eerst een standaard verhaal over je product of dienst te houden.
4)Wat is de beste follow-up na een beursgesprek in de VS?
Binnen 48 uur een kort, persoonlijk bericht met één duidelijke next step, bijvoorbeeld een call of sample follow-up. Daarna consistent opvolgen, want in de VS is “een paar keer bellen” zelden genoeg om momentum vast te houden.
5)Waarom is Americas Food and Beverage Show interessant voor Nederlandse food en beverage bedrijven?
Het is een sterke plek om Amerikaanse resellers en distributeurs te ontmoeten, maar het is geen “kom maar langs” event. Je haalt resultaat uit voorbereiding, een scherpe pitch en strakke opvolging, niet uit alleen aanwezig zijn.
Waar kan Van Holland Group (samen met Export Partner) ons concreet bij helpen rondom de beurs?
Bij de volledige voorbereiding en uitvoering, zoals het boeken van meetings, het aanscherpen van je pitch, het plannen van je follow-up, het verzenden van samples en praktische zaken zoals accommodatie.
Plan vrijblijvend een call.
