Wil je als Nederlands bedrijf de Amerikaanse markt betreden en kansen optimaal benutten? Dan is het belangrijk om eerst vast te stellen of deze markt bij jouw onderneming past. Met het Export Canvas, dat bestaat uit 12 bouwstenen, onderzoeken we dit zorgvuldig. Het model analyseert de sterke en zwakke punten van je organisatie, je product en de klantbehoeften. Samen vormen we zo een helder beeld van jouw exportambities!
Heb je aan de hand van deze pagina nog vragen, heb je specifiek advies nodig voor jouw bedrijfsvorm, of wil je gewoon even sparren over de beste opties voor jouw Amerikaanse droom? Plan dan via de knop hieronder makkelijk een vrijblijvend adviesgesprek in met een van onze experts!
Het USA Business Canvas combineert de 9 onderdelen van het Business Model Canvas met elementen uit de Lean Start-Up methode. Door hier ook Six Sigma aan toe te voegen, kun je jouw unieke exportkansen creëren in het buitenland. Exporteren lijkt sterk op het starten van een nieuw bedrijf, en het uitbreiden van je export is eigenlijk een interne start-up. Verander je van koers? Dan is dat een herstart. Het Export Canvas bestaat uit 12 verschillende bouwstenen en dekt elk aspect van je bedrijf, zowel intern als extern.
Wat gaat je team precies doen en in welk land, om ervoor te zorgen dat het exportbedrijfsmodel in de toekomst daadwerkelijk zal werken? Hier draait alles om de belangrijkste bedrijfsactiviteiten. Zijn je kernactiviteiten geschikt voor export? Ze zijn, net als de sleutelbronnen, nodig om geld te verdienen met je waardepropositie, om je klantrelaties te onderhouden en om je markten te bereiken.
De waardepropositie is de reden waarom klanten voor jouw bedrijf kiezen. Bij complexe producten en diensten wordt het steeds belangrijker om toegevoegde waarde te tonen voordat een klant het product of dienst zal kopen. Een goede waardepropositie is niet alleen onmisbaar, maar kan ook per land verschillen. Wat is jouw Export Blauwe Oceaan?
De Blue Ocean Strategy draait om het vinden van onontdekte marktruimtes waar concurrentie geen rol speelt, en het creëren van unieke waarde door innovatie.
Hoe creëer je een concurrentievoordeel? Door lagere prijzen te bieden voor dezelfde producten (kostenleiderschap), door een beter of aantrekkelijker product aan te bieden (productdifferentiatie) of door je te richten op een specifieke niche.
Met 1 klik van je muis vind je een alternatief. Is het mogelijk om te dupliceren wat je in het buitenland doet?
Verkoop en marketing zijn belangrijke pijlers onder je exportplan. Welke verschillende klantengroepen wil je bereiken met je bedrijf in een ander land? Wat is de Export Buyer Persona? Kies op welke manier je contact wilt hebben met je klant en wat de klant van je verwacht. Dit kan per klantengroep verschillen. Van volledig geautomatiseerd tot face-to-face contact. Een Export Reis speciaal voor jouw bedrijf.
Een sterk exportplan begint bij duidelijke keuzes in verkoop en marketing: begrijp je klantengroepen, ontwikkel een Export Buyer Persona, en stem je contactstrategie af op hun verwachtingen – van digitaal tot persoonlijk contact.
Kanalen spelen een belangrijke rol in hoe je klant jouw bedrijf ervaart. Je bereikt je klantgroepen via de communicatie-, distributie- en verkoopkanalen om je waardepropositie te leveren. Kies je voor een country-for-country roll-out of selecteer je direct groepen op basis van taal en cultuur? Welk netwerk heb je nodig voor een warme introductie bij lokale partners?
Met een goed doordacht exportplan wordt er een kostenanalyse gemaakt. Heb je inzicht in wat je financieel nodig hebt?
Als je overweegt om je producten of diensten te exporteren, is het essentieel dat je een goed doordacht exportplan opstelt. Dit plan zou een kostenanalyse moeten bevatten, die inzicht geeft in wat je financieel nodig hebt om te beginnen met exporteren. Heb je een helder beeld van de kosten die gepaard gaan met het exporteren naar andere landen? En weet je precies welke bronnen je zult moeten mobiliseren, welke kernactiviteiten je zult moeten uitvoeren en met welke partners je zult moeten samenwerken om je exportdoelen te bereiken?
Een onderdeel van dit plan is om te bepalen welke prijs je gaat vragen voor je producten of diensten in elk land waarnaar je plant te exporteren. Deze prijs moet niet alleen concurrerend zijn, maar ook voldoende inkomsten genereren om de kosten van het exporteren te dekken en daarnaast, natuurlijk, ook winst maken.
Een handige manier om een kostenanalyse uit te voeren, is door gebruik te maken van de methoden van Lean Six Sigma. Deze benadering is gericht op het verbeteren van bedrijfsprocessen en efficiëntie, en kan je helpen bij het ontwikkelen van een gedetailleerd en realistisch exportplan.
De kosten-batenanalyse, een hulpmiddel dat vaak wordt gebruikt in het kader van Lean Six Sigma, kan een zeer nuttig instrument zijn bij het opzetten van je exportplan. Het helpt je om duidelijker inzicht te krijgen in de potentiële kosten en de verwachte opbrengsten van het exporteren. Met deze informatie kun je betere beslissingen nemen en voorkomen dat je onnodig tijd en geld verspilt aan onrendabele exportactiviteiten.
Je moet niet vergeten dat het succes van je exportinspanningen grotendeels afhangt van de nauwkeurigheid en volledigheid van je exportplan. Een goed exportplan is als een wegkaart die je volgt op weg naar succes. Het zal je richting geven en je helpen om de verschillende uitdagingen en obstakels die je onderweg tegenkomt te overwinnen.
Samenvattend, een goed doordacht exportplan, inclusief een grondige kostenanalyse, is van essentieel belang voor succesvolle exportactiviteiten. Zorg ervoor dat je een duidelijk inzicht hebt in je financiële behoeften, je belangrijkste bronnen, je kernactiviteiten en je partners. En gebruik instrumenten zoals Lean Six Sigma om je te helpen bij het opzetten en uitvoeren van je plan. Door dit te doen, vergroot je de kans dat je exportactiviteiten succesvol en winstgevend zullen zijn.
Wie gaat je wat betalen? Met welke valuta’s ga je te maken krijgen? Elk klantensegment kan één of meerdere inkomstenstromen genereren.
Het is belangrijk te weten wie je gaat betalen voor je producten of diensten. De antwoorden op deze vragen kunnen invloed hebben op jouw beslissingen en bepalen welke strategieën je moet volgen om succesvol te zijn in de internationale handel.
Natuurlijk zul je ook rekening moeten houden met de valuta’s waarmee je te maken krijgt. Verschillende landen hebben verschillende soorten valuta en de waarde van deze valuta kan flink fluctueren, wat direct invloed kan hebben op je inkomsten. Het is dus verstandig om van tevoren te bepalen hoe je met valutarisico's omgaat.
Elk klantensegment kan één of meerdere inkomstenstromen genereren. Dit kunnen bijvoorbeeld inkomsten zijn uit de verkoop van je producten of diensten, huurinkomsten, inkomsten uit servicecontracten of inkomsten uit samenwerkingsovereenkomsten met andere bedrijven. Jouw taak is om te bepalen welke inkomstenstromen het meest waarschijnlijk en het meest lucratief zijn, en om je bedrijfsactiviteiten en -strategieën zo in te richten dat je deze inkomsten maximaliseert.
Een ander belangrijk aspect waar je rekening mee moet houden bij het exporteren, zijn factoren die verband houden met kredietwaardigheid, betalingszekerheid, wanbetaling of weigering van geleverde goederen. De kans bestaat dat je te maken krijgt met klanten die hun rekeningen niet betalen, of met situaties waarin de goederen die je hebt geëxporteerd, worden geweigerd bij de inklaring. Elke keer dat dit gebeurt, kun je geld verliezen. Daarom is het belangrijk om van tevoren afdoende maatregelen te treffen om deze risico's te beperken.
Dit betekent dat je wellicht een goed kredietcontrolesysteem moet instellen, en dat je wellicht moet samenwerken met betrouwbare instellingen voor handelsfinanciering. Het zou ook kunnen betekenen dat je moet investeren in goede verzekeringspolissen die je dekking bieden tegen deze risico's.
Samengevat, een succesvolle exportstrategie vereist een grondige en doordachte planning. Deze omvat onder andere een grondig begrip van wie je klanten zijn en hoe ze je gaan betalen, welke valuta je mogelijk gaat gebruiken en hoe je de risico's die daarmee gepaard gaan, kunt beheersen, welke soorten inkomstenstromen je kunt genereren en hoe je jezelf kunt beschermen tegen betalings- en leveringsrisico's. Als je al deze zaken goed in kaart brengt, sta je klaar om je exportdromen om te zetten in realiteit.
Klik hier om meer te lezen
Klik hier om meer te lezen
Heb je nagedacht over exponentiële groei door direct in het buitenland samen te werken? Of zijn er al andere versies van je idee beschikbaar? Er zijn verschillende redenen om met anderen samen te werken. Kies de juiste partners om je doelen sneller te bereiken. Een marktscout of partners search kan je hierbij helpen.
Vat je exportvisie samen in één zin. Bij voorkeur in slechts drie woorden. Ga je erin slagen om een vloeiende pitch te schrijven voor de verschillende koper persona's die je gaat bedienen? En wat dacht je van het verschil tussen intern en extern pitchen? Natuurlijk allemaal in de verschillende talen waarin je zaken wilt doen. Dus "Keep it short!"
Uiteindelijk is het fijn om plannen te maken, maar heb je al een paar klanten? Kun je al een getuigenis tonen? Is er al een gebruikerscase om te delen? Wat ga je in je white paper zetten? Is er een Launching Export Customer die je kan helpen om voet aan de grond te krijgen in dat land? Want uiteindelijk wil je uitbreiden naar de Early Majority!
Heb je aan de hand van deze pagina nog vragen, heb je specifiek advies nodig voor jouw bedrijfsvorm, of wil je gewoon even sparren over de beste opties voor jouw Amerikaanse droom? Plan dan via de knop hieronder makkelijk een vrijblijvend adviesgesprek in met een van onze experts!
Met het canvas model kijken we naar de sterke en zwakke punten binnen je organisatie, maar ook naar het product zelf en naar de wensen van je klanten. Tot slot creëren we samen een beeld van de exportambities van de ondernemer. Wil jij hiermee aan de slag, maar weet je niet waar je moet beginnen? Neem gerust contact op en boek een Canvas sessie met één van onze experts!
Uitbreiden naar de grootste markt ter wereld is logisch. Maar waar begin je?
Het is net niet helemaal te vergelijken maar een INC is dus net een soort Amerikaanse BV.
Uiteraard maken we graag een offerte op maat voor jouw onderneming in Amerika.
De Van Holland Group helpt je met de beste informatie en rapporten om van jouw bedrijf in de USA een succes te maken. Maak kennis met onze no-nonsense werkwijze. Alle prijzen zijn volledig transparant en staan online. Als ondernemer wil je toch gewoon eerst vooraf weten waar je aan toe bent!
