Aryan Dokht te gast bij Erik Broekhuijsen

De uitgeschreven versie van het interview

Erik: Als je zaken wilt doen in Amerika, dan kom je al gauw uit op een bankrekening. Want ja, je moet betalen en betaald worden. Daarom ben ik blij dat ik vandaag als gast heb: Aryan Dokht, een echte Amerikaanse bankier. En ik ga hem natuurlijk een paar vragen stellen hoe dat nou precies werkt. Arjan Welkom in Nederland. In Baarn.

Aryan: Ja, zeker.

Erik:  Want waar kom je vandaan?

Aryan: Dus in Nederland opgegroeid en al naar de VS verhuisd in 2001 en mijn studie daar gehaald. En Comerica bank had eigenlijk iemand nodig die Nederlands moest spreken, want we hadden al wat Nederlandse klanten, maar ook een Europese afdeling. Dus we werken ook met heel veel andere Europese landen. En er was mooi gelegenheid om hier weer een paar keer per jaar terug te komen. Dus voor ons is het ook belangrijk om de moeder ondernemingen te bezoeken. Want relatie opbouwen en dat ondersteunen van de dochteronderneming in de VS. Je wilt toch wel vlakbij de eigenaar zijn die de beslissingen maken voor het voor de strategie in de VS. Dus vandaar dat we hier een paar keer per jaar zijn.

Erik: Ja, want het is mooi dat je dat al aanhaalt. Dat dat moederbedrijf in Nederland is natuurlijk best lastig. Wij helpen natuurlijk bedrijven starten in Amerika en daarna groeien, maar je start eigenlijk met niks. Hoe los je dat nou op als Nederlandse ondernemer?

Aryan: Ja, dus. Het is altijd, tenminste wat wij vaak zeggen is, is ..  in Amerika, er zijn heel veel mogelijkheden natuurlijk. En dus als je kijkt naar dat je iets wat meer diverse hoe heet dat omzet wil hebben in plaats van alleen maar in Europa, maar ook kijkt naar de hele wereld, dan zie je toch wel heel snel dat Amerika toch wel wat heeft dat misschien aantrekkelijk is voor Nederlandse eigenaren en en dus vandaar dat wij dat vaak adviseren. Dus er zijn wat moeilijkheden om iets op te richten in Amerika, maar als je het al eenmaal goed hebt en opgelost dan gaat het meestal met heel veel andere bedrijven heel goed.

Erik: Hoe werkt dat bank stelsel? Natuurlijk wel een beetje anders in Amerika. Bijna iedereen heeft wel een keer meegemaakt met zo’n cheque in de mail. Daar staan soms bizarre bedragen op. En wat zie jij nu wel gebeuren? Want Amerika iDeal kennen we daar niet. Maar wat kennen we wel? Hoe? Hoe betaal je uiteindelijk?

Aryan:  Ja, nee er zijn dus vijf verschillende soorten betalings middelen in de VS. Dus cheques bestaan nog in de VS en het probleem met de VS is dat je ook en vandaar dat die cheques nog bestaan, er zijn heel veel mensen die geen bankrekening hebben, ook bedrijven die geen bankrekening hebben, dus als je ze wilt betalen. Het enige manier om ze te kunnen betalen is via een cheque. En en. De reden waarom ze geen bankrekening hebben is omdat als je verkeerd omgaat met je bankrekening die Amerikaanse banken die sluiten gewoon een bankrekening zelf. Maar er is ook een systeem voor andere Amerikaanse banken die allemaal zien waarom jij geen bankrekening mag hebben. Omdat jij dus bepaalde dingen hebt gedaan of wat voor Amerikaanse banken niet fijn vinden. Dus als voorbeeld een negatief bedrag op het bankrekening zelf voor een aantal weken en dan sluiten ze gewoon alles en dan sta je op je systeem en dan kan je geen bankrekening meer openen. Dus dat is ook heel erg belangrijk. Als je een bankrekening wil openen in de VS dat je ervoor zorgt dat het altijd een goed bedrag op staat, want anders kan je heel snel in de problemen komen.

Erik: Hoe heet het precies? De bank waar jij nu werkt?

Aryan: Ik werk voor Comerica Bank.

Erik: Dat is al een vrij oude bank.

Aryan: Dat is een hele oude bank. We zijn 175 jaar oud dit jaar, dus we zijn in Detroit begonnen. En het was eigenlijk een in de kelder van een kerk, want toentertijd waren veel banken gewoon open in in een bar. En de reden waarom was als je eenmaal betaald werd dat je meteen een drankje koopt en dan opeens geen geld meer hebt voor je gezin. Dus creëer je bank als de Detroit Savings Bank, die dus in een kelder van een kerk is opgericht om dat te kunnen voorkomen dat mensen toch wel wat geld nog hebben. Aan het eind van de dag of eind van de week ook nog.

Erik:  Ja geweldig! Geweldig verhaal in de in de bar beginnen. Nou, we hebben natuurlijk elke dag te maken met ondernemers die naar Amerika toe willen en in het begin hebben ze alle basisvragen waar we het net al over had. Rekening openen, betalen, ontvangen. Maar hoe gaat dat nou op een gegeven moment als ze daar een nieuwe fabriek willen bouwen voor 5 miljoen of misschien een overname willen doen, Zijn dat ook dingen waar jullie bij helpen?

Aryan:  Ja zeker, zeker. En dat eigenlijk is waarschijnlijk onze grootste advies om dus merger and acquisition te doen in in de VS om meteen aan de slag te gaan als je als je iets wilt beginnen in de VS, want dan heb je al een team en dat soort dingen dus. Maar wij als bank kunnen daarmee helpen met investment banking en ook met het financieren van de mergers and acquisition. En ook in sommige gevallen werken we samen met ING en Rabobank ook om dat te kunnen financieren.

Erik: Ja, want jij hebt natuurlijk in het voorgesprek al een keer een verhaal verteld over. Jij kan iets doen met dat je je Nederlandse credit score. Dat kennen we natuurlijk ook niet echt een soort kan vertalen. Kan je daar? Kan je daar. Want Amerikanen leven bij de credit score?

Aryan: In Amerika heb je dus credit score dat tussen de 500 is en 840 en een goede credit score. 700 Maar in een. In Amerika is het heel belangrijk om een geschiedenis te hebben. Je kunt niet meteen bij de 700 beginnen. Je begint meestal rond de 550 600 als je daar eenmaal begint. Dus dan moet je over een tijd opbouwen en dat duurt meestal achttien maanden. Maar wij kunnen ook naar de moeder onderneming kijken of samen met een van de Nederlandse banken te werken om dus. Meteen een credit score of soort van credit score geven in de VS.

Erik: Eigen soort soft landing program, maar dan met met de bank. Ja gaaf, want wat merk jij nou? Want je doet het al langer als vandaag. Waar lopen mensen nou als eerste tegenaan? Als ze jou bellen, dan ben je natuurlijk in goede handen. Maar wat voor problemen merk jij in de praktijk?

Aryan: Een van de grootste problemen met de banken is natuurlijk en dat hebben wij ook een beetje. Maar de compliance is heel belangrijk natuurlijk en dat heb je hier ook in Europa. Compliance met know your customer of wat wij KYC noemen en dus de meeste Amerikaanse banken, die begrijpen Europa natuurlijk niet. Er is al zoveel business in de VS dat ze gewoon geen Europese afdeling hebben. En dus een van de eerste problemen is dat je in Amerika ook op je bankrekening moet hebben, ook al ben je een bedrijf. Maar de meeste Amerikaanse banken willen ook zien dat er een persoon achter zit met zijn eigen credit score die je dus kan helpen met het openen van dat bankrekening. Voor ons is dat niet het geval, dus voor ons, wij kunnen met allemaal Nederlanders omgaan en die kunnen ook allemaal op de bankrekening staan. En dat is wat apart. En dan het andere probleem dat Nederlandse bedrijven zien is dat je ook in persoon bij de bank terecht moet komen. Dus in persoon. Alles, hoe heet dat, tekenen en ervoor zorgen dat dat ze je zien en in persoon dus. En dat ja, je kan heel makkelijk er naartoe reizen, maar later als je turnover hebt, je hebt andere mensen die je op je opeens moet aannemen of of er is gewoon iets gebeurd in het bedrijf zelf. Dan moet je weer vanuit Nederland naar Amerika reizen om in persoon de bepaalde services veranderen of mensen op de bankrekening te veranderen. En dus bij ons is dat niet zo. Dat kan allemaal vanuit Nederland ook.

Erik: En ja, natuurlijk ook heel veel kan tegenwoordig online en ik neem aan dat dat soort dingen ook bij jullie allemaal online gaan. Die vraag krijgen wij namelijk regelmatig. Moet ik voor elke keer een cheque in de mail of een bank transactie naar Houston vliegen of naar Miami?

Aryan: Er zijn oplossingen bij ons. Ook andere banken, die kunnen het ook. Maar je kan nu met je mobiele telefoon. Dus wij zitten ook op de app in Nederland. Dus je kan onze app downloaden op je Nederlandse mobiele telefoon. En als die cheque eenmaal binnenkomt in Nederland, dan kan je gewoon een foto van maken en meteen op je bankrekening storten. Dus En dan volgende dag, dan heb je dat bedrag op de bankrekening.

Erik: Ja, ik denk dat dat een mooie is. Super positief moment is om dit interview te gaan afsluiten. Want een van de dingen waarom je zaken doet in Amerika is betaald worden. En dan ben je bij jullie in goede handen om ook die cheque gewoon met een appje op je telefoon binnen te krijgen. Dank je wel voor dit gesprek.

Aryan: Hartstikke bedankt!